​صناعة الأتمتة الصناعية: معضلة المنافسة الداخلية والبحث عن حلول في الخارج

مقدمة أساسية:  في مجال الرقابة الصناعية، قامت العديد من الشركات بتوسيع الأسواق الخارجية بشكل فعال وشاركت في المنافسة الدولية من خلال إنشاء قواعد إنتاج، وإجراء عمليات دمج واستحواذ عبر الحدود، وبناء شبكات المبيعات، وبدء الاستثمارات الأجنبية، ونقل التقنيات. وقد أدى هذا تدريجياً إلى ظهور عبارة "صنع في الصين" على الساحة العالمية.

ومع تلاشي العائد الديموغرافي في الصين تدريجياً واقتراب السوق المحلية من التشبع، أصبح التحول إلى العالمية خطوة استراتيجية حاسمة بالنسبة للشركات التي تسعى إلى فرص نمو جديدة. بالمقارنة مع سوق التحكم الصناعي المحلي، فإن السوق الخارجية أكبر بكثير. وفي عام 2023، من المتوقع أن يتجاوز سوق الأتمتة الصناعية العالمية تريليون يوان صيني، حيث يمثل سوق التحكم الصناعي في الصين ما يقرب من ربع السوق العالمية. وهذا يمثل فرصة كبيرة للعلامات التجارية الصينية للتوسع في الخارج.

وفي مجال الرقابة الصناعية، اتخذت العديد من الشركات تدابير فعالة لتوسيع وجودها في الأسواق الخارجية والمشاركة في المنافسة الدولية. وقد فعلت ذلك من خلال إنشاء قواعد الإنتاج، وإجراء عمليات الدمج والاستحواذ عبر الحدود، وبناء شبكات المبيعات، وبدء الاستثمارات الأجنبية، ونقل التكنولوجيات. وقد أدت هذه الجهود إلى دفع التصنيع الصيني تدريجياً إلى الساحة العالمية.

مجموعة اينوفانس

باعتبارها شركة ذات رؤية عالمية ونهج تفكير تقدمي، كان التدويل دائمًا بمثابة استراتيجية أساسية لتطوير مجموعة Inovance. في وقت مبكر من عام 2012، بدأت الشركة توسعها الدولي، حيث أنشأت على التوالي شركات تابعة مثل مجموعة هونج كونج إينوفانس ومجموعة إنوفانس الهندية لخدمة الأسواق في جنوب شرق آسيا وكوريا. بعد عقد من النمو، غطت الخدمات الخارجية لمجموعة Inovance Group أكثر من 20 دولة، وتجاوز عدد موظفيها في السوق الخارجية 200 موظف.

للتوافق مع عملية تدويل الشركة وتلبية الطلب المتزايد على العرض المحلي من العملاء الدوليين، أنشأت مجموعة Inovance رسميًا أول قاعدة إنتاج أوروبية لها في المجر في عام 2022. حاليًا، يعمل المصنع المجري كمركز لوجستي لمجموعة Inovance في أوروبا ولديه بدأت بالفعل في الإنتاج التجريبي لبعض المنتجات الكهربائية للمصاعد. ومن المتوقع أن يتم الإنتاج والتسليم بكميات كبيرة بحلول نهاية عام 2023.

وفي أسواق جنوب شرق آسيا مثل فيتنام وتايلاند، قدم فريق Inovance Group في الخارج للعملاء حلولًا عالية الاستقرار وموفرة للطاقة ومصممة خصيصًا لتناسب اتجاهات الصناعة وقدرة السوق والمتطلبات التكنولوجية. وقد لبى هذا بشكل فعال الاحتياجات المتنوعة للعملاء.

شركة سوبكون للتكنولوجيا المحدودة

تعمل شركة Supcon Technology باستمرار على تعزيز تواجدها في السوق وتوسعها في المناطق الخارجية مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا وأوراسيا. وقد أنشأت شركات تابعة في دول بما في ذلك سنغافورة والمملكة العربية السعودية واليابان وهولندا والهند وماليزيا وإندونيسيا لتعزيز قدراتها التشغيلية المحلية وتقديم خدمات أفضل للعملاء في الخارج. ونتيجة لذلك، نجحت الشركة في الترويج لمنتجاتها الأساسية في أكثر من 50 دولة.

غالبًا ما تتبع مشاريع Supcon الخارجية إستراتيجية تتمثل في إنشاء موطئ قدم في البداية من خلال المشاريع الفردية وتوسيع وجودها تدريجيًا من خلال المشاريع المعيارية. حاليًا، تم إدراج الشركة في قائمة الموردين من الدرجة الأولى للعديد من العملاء الكبار في الخارج، مما يؤكد قوة منتجاتها وخدماتها. وفي المستقبل، تتوقع Supcon المزيد من اختراق هذه الأسواق، مما يؤدي إلى زيادات تدريجية في هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي. حاليًا، تمثل الإيرادات الخارجية 4٪ فقط من إجمالي إيرادات الشركة. وفي عام 2022، وقعت الشركة عقودًا جديدة بقيمة 518 مليون يوان صيني وحققت إيرادات قدرها 250 مليون يوان صيني. وفي النصف الأول من عام 2023، وقعت عقودًا جديدة بقيمة 304 ملايين يوان صيني، وهو ما يمثل زيادة سنوية قدرها 109.6%.

شركة إنفت الكهربائية المحدودة

في السنوات الأخيرة، توسعت Invt Electric بنجاح في العديد من الأسواق الدولية، بما في ذلك أستراليا وفرنسا وإيطاليا. وقد أدى هذا التوسع إلى زيادة حصتها في السوق ونفوذها بشكل كبير، مما أرسى أساسًا متينًا لمكانتها الرائدة في صناعة الطاقة الكهروضوئية العالمية. وقد حققت الشركة نجاحا ملحوظا في الأسواق الخارجية.

وفي النصف الأول من عام 2023، حققت الشركة إيرادات خارجية قدرها 761 مليون يوان صيني، وهو ما يمثل زيادة سنوية قدرها 61.48%. وشكلت إيراداتها الخارجية 26.3% و27.6% و34.5% من إجمالي إيراداتها في أعوام 2021 و2022 والنصف الأول من عام 2023 على التوالي، مما يشير إلى نمو سريع. وفقًا للتقرير المؤقت للشركة لعام 2023، كان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بالمبيعات القوية لمنتجات الأتمتة الصناعية وأنظمة UPS والمحولات الكهروضوئية في الأسواق الخارجية، لا سيما في الأسواق الناشئة وكومنولث الدول المستقلة وإفريقيا والأمريكتين. ومن حيث هامش الربح الإجمالي للأعمال الخارجية، حققت الشركة 31.1% و38.1% و41.4% في الأعوام 2021 و2022 والنصف الأول من عام 2023 على التوالي، مما يشير إلى التحسن المستمر في ربحيتها في الخارج.

شركة مجميت

تتمتع Megmeet بحضور عالمي، حيث تمتد عملياتها إلى أكثر من 40 دولة ومنطقة. أنشأت الشركة معاهد أبحاث خارجية في ألمانيا والسويد، وقواعد إنتاج في تايلاند والهند، وموارد تسويق وخدمات خارجية في الولايات المتحدة واليابان وروسيا وألمانيا وبولندا ورومانيا وتركيا والهند. تتعاون مؤسسات البحث والتطوير الخاصة بها بشكل وثيق من خلال التكامل متعدد المواقع والتطوير المركز والتعاون لتحقيق التخصيص الفعال لموارد البحث والتطوير.

وفي نهاية شهر أكتوبر، أقامت شركة Megmeet حفل وضع حجر الأساس لقاعدة إنتاجها في منطقة رايونج الصناعية التايلاندية الصينية في رايونج بتايلاند. سيقوم المشروع ببناء 15 خط إنتاج SMT ودعم خطوط تجميع PCBA، بقيمة إنتاج سنوية متوقعة تبلغ 2 مليار يوان صيني بمجرد التشغيل الكامل.

شركة فيتشي الكهربائية المحدودة

أنشأت VEICHI  Electric شركة هندية فرعية في الخارج وتدير خمسة مراكز تخزين في سوتشو ودونغقوان وشيجياتشوانغ وتشنغتشو والهند. اعتبارًا من يونيو 2023، كان لدى الشركة 248 وكيلًا محليًا و41 وكيلًا خارجيًا.

في النصف الأول من عام 2023، كان أداء شركة VEICHI  Electric في السوق الخارجية مثيرًا للإعجاب، مع زيادة سنوية بنسبة 173.88% في الإيرادات الخارجية. اعتبارًا من يونيو 2023، كان لدى الشركة 248 وكيلًا محليًا و41 وكيلًا خارجيًا. من عام 2020 إلى عام 2022، بلغت إيرادات الشركة الخارجية 47.99 مليون يوان صيني، و71.36 مليون يوان صيني، و203 ملايين يوان صيني، على التوالي، وهو ما يمثل 8.39%، و8.71%، و22.39% من إجمالي إيراداتها. وتتزايد نسبة الإيرادات الخارجية بشكل مستمر، حيث يقع عملاء الشركة في الخارج بشكل رئيسي في البلدان النامية والمناطق على طول الحزام والطريق.

شركة هوزي الكهروميكانيكية المحدودة

في عام 2021، أنشأت شركة Haozhi Electromechanical وحدة أعمال دولية ضمن قسم التسويق الخاص بها، وشاركت في المعارض الصناعية الخارجية، وأقامت علاقات تجارية مع الموزعين في الخارج. من خلال الموزعين في الخارج ذات جودة عالية، فتحت الشركة الأسواق الخارجية.

لتلبية الطلب في الأسواق الخارجية، عرضت شركة Haozhi Electromechanical العديد من المنتجات المميزة في معرض EMO في ألمانيا، بما في ذلك المحركات المغزلية لمركز التصنيع، ورؤوس محركات عزم الدوران، والأقراص الدوارة الدقيقة DD، ومحركات المغزل فائقة الدقة العائمة بالهواء، والمحركات الخطية ذات الدفع الكبير، والمخفضات التوافقية، والروبوت. وحدات مشتركة، وأجهزة استشعار عزم الدوران سداسية الأبعاد. بالإضافة إلى ذلك، عرضت الشركة المنتجات المتطورة من مجموعة Infranor، مثل أنظمة التحكم، ومحركات المؤازرة، والمحركات المؤازرة.

ومن منظور الأسواق الخارجية، تشهد الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا والهند نمواً سريعاً. وتعمل شركات التصنيع المحلية على تسريع توسعها في هذه الأسواق، وتتمتع العلامات التجارية المحلية للتحكم الصناعي بقدرة تنافسية عالية من حيث فعالية التكلفة، مما يجعلها في وضع جيد لتكرار مسار نموها المحلي. يمكن لمؤسسات التحكم الصناعي المحلية الاستفادة من التخصيص والاستجابة السريعة والمزايا السعرية للحصول على موطئ قدم في هذه الأسواق.

ومن الجدير بالذكر أن الأسواق المتقدمة في أوروبا والولايات المتحدة لديها معايير عالية لجودة المنتج والتكنولوجيا. يمكن لمؤسسات التحكم الصناعي المحلية دخول هذه الأسواق من خلال إنشاء مراكز بحث وتطوير محلية وبناء قنوات للوصول إلى العملاء المتميزين. ومن المتوقع أن تحقق الشركات الرائدة في قطاع التحكم الصناعي اختراقات في هذه الأسواق أولاً.

المصدر: www.chuandong.com